แผน 90 วันแรก และเคสยิ้มสยามเดินครบวงจร

ยี่สิบห้าบทที่ผ่านมาคือความรู้ บทนี้คือลำดับการลงมือ

ลำดับสำคัญกว่าความครบ — ทำถูกลำดับด้วยงบน้อย ชนะทำครบด้วยงบเยอะแต่ผิดลำดับ

กฎเดียวของแผนนี้ — อย่าข้ามเดือนที่ 1 ไปเดือนที่ 3 ทุกคนอยากขยายก่อนวัดผล และทุกคนที่ทำแบบนั้นจ่ายค่าเรียนแพงกว่า

เดือนที่ 1 — วางฐาน ยังไม่ต้องขยาย

ตัวเลขที่ดูสิ้นเดือนที่ 1

ไม่ใช่จำนวนลีด แต่คือ — เรารู้ไหมว่าลีดคนไหนมาจริง ถ้าตอบได้ ผ่าน

เช็คลิสต์สิ้นเดือน 1
[ ] บัญชีอยู่ Expert Mode สกุลเงินบาท
[ ] conversion ตั้งครบ 3 อัน และมีตัวเลขขึ้นจริง
[ ] negative list อย่างน้อย 50 คำ
[ ] มีหน้าบริการเดี่ยวอย่างน้อย 1 หน้า ครบ 11 ข้อ
[ ] แอดผ่านทั้ง Google และได้อนุมัติจาก สสจ.

เดือนที่ 2 — ปรับให้แม่น

สิ่งที่ยังไม่ทำในเดือนที่ 2

❌ ยังไม่เปิด AI Max
❌ ยังไม่เปิด Performance Max
❌ ยังไม่เปิด Demand Gen
❌ ยังไม่เพิ่มบริการใหม่ในแคมเปญ

ตัวเลขที่ดูสิ้นเดือนที่ 2 — CPA แกว่งน้อยกว่า 20% ระหว่างสัปดาห์ และมีข้อมูลว่าคำค้นไหนพาคนที่มาจริง

เดือนที่ 3 — ขยายอย่างมีการควบคุม

ตัวเลขที่ดูสิ้นเดือนที่ 3

ต้นทุนต่อคนไข้ใหม่ ไม่ใช่ต่อลีด เทียบกับเดือนที่ 1

เคสยิ้มสยาม — ตัวเลขจริงตั้งแต่วันแรกถึงวันที่ 90

เกิดอะไรขึ้นในแต่ละเดือน

เดือน 1  ตั้ง conversion เป็น "คลิกไลน์" เพราะยังไม่มีข้อมูลพอ
         ค่าต่อคนไข้ ฿4,667 สูงกว่าเพดาน ฿3,000 ที่ตั้งไว้ — ยังไม่กำไร
         แต่ได้ข้อมูลว่าคำค้นไหนคนทักเยอะ

เดือน 2  เริ่มส่งข้อมูล "มาแล้ว" กลับเข้า Google ทุกวันจันทร์
         ตัดคำค้น "ราคาถูกที่สุด" และ "ประกันสังคม" ออก
         ทำหน้ารากฟันเทียมและจัดฟันใสแยกกัน
         ค่าต่อคนไข้ลดครึ่งหนึ่ง

เดือน 3  ตั้ง Target CPA ฿750 ตามสูตรจากกำไรจริง
         ทดสอบ AI Max ที่ 30% ของงบ
         ค่าต่อคนไข้ ฿2,000 ต่ำกว่าเพดาน = กำไรจริง ฿10,000 ต่อคน

สังเกตว่าค่าต่อลีดลดแค่ 32% แต่ค่าต่อคนไข้ใหม่ลดถึง 57% — เพราะระบบเลิกหาคนที่แค่กดปุ่ม แล้วไปหาคนที่มาจริง นั่นคือผลของบทที่ 24

เช็คลิสต์รายสัปดาห์ ใช้ตลอดไป

ทุกต้นเดือน 1 ชั่วโมง

[ ] เช็คว่า offline conversion ยังไหลอยู่ (บทที่ 25)
[ ] คำนวณต้นทุนต่อคนไข้ใหม่ของเดือนที่แล้ว
[ ] เทียบ CPA จริงกับ Target CPA ที่ตั้งไว้
[ ] ดูแคมเปญที่ limited by budget
[ ] อ่านประกาศการเปลี่ยนแปลงในบัญชี Google Ads
[ ] ตรวจว่าชุดข้อความยังอยู่ในขอบเขตที่ สสจ. อนุมัติ

ทุกไตรมาส 2 ชั่วโมง

[ ] ทบทวนฟีเจอร์ที่ถูกปิดหรือเปลี่ยนตามปฏิทินบทที่ 17
[ ] ทบทวนราคาบริการและมูลค่าลูกค้า แล้วปรับ Target CPA
[ ] ทบทวน negative list ตัดคำที่ไม่จำเป็นออก
[ ] ทบทวนหน้า landing page ว่าราคายังตรงไหม

ถ้ามีเวลาแก้แค่สามอย่าง

ลองทำเลย

เปิดปฏิทิน แล้วจองเวลาสองช่องนี้ไว้เลยสำหรับสามเดือนข้างหน้า

ทุกวันจันทร์ 9:00-9:30           ตรวจ Search terms และ asset
ทุกวันที่ 1 ของเดือน 10:00-11:00  สรุปตัวเลขและตรวจระบบ

การจองเวลาไว้ในปฏิทินคือความต่างระหว่างคนที่ทำได้จริงกับคนที่รู้แต่ไม่ได้ทำ

และในสนามที่ AI เดินเองได้ทั้งวัน ชั่วโมงครึ่งต่อสัปดาห์ของเราคือสิ่งเดียวที่ทำให้มันเดินไปถูกทาง