เครื่องมือใช้คู่กับบทที่ 5 และ 23
ควรตั้งเป้าราคาเท่าไหร่ และใช้งบเดือนละเท่าไหร่
สองคำถามที่คนไทยตอบด้วยความรู้สึกมากที่สุด หน้านี้คำนวณย้อนจากกำไรจริงให้ ด้วยสูตรเดียวกับที่สอนในบทเรียน ตัวเลขตั้งต้นคือเคสคลินิกยิ้มสยาม แก้เป็นของคลินิกตัวเองได้เลย
ตัวเลขนี้ยังไม่คุ้ม
ค่าต่อลีดที่จะได้จริง ฿1,000 แพงกว่าเพดานที่รับได้ ฿750 อยู่ 33% — ยิงตอนนี้คือจ่ายเกินกำไร
Target CPA ที่ควรตั้ง฿750ต่อลีด 1 คน
งบค่าโฆษณาต่อเดือน฿40,000วันละ ฿1,316
เพดานค่าการตลาดต่อคนไข้ 1 คน฿3,000
ต้องได้ลีดต่อเดือน40 คน
ต้องได้คลิกต่อเดือน500 ครั้ง
ค่าต่อคนไข้ใหม่ที่จะได้จริง฿4,000
ค่าโฆษณา฿40,000
VAT 7% ที่ Google เก็บกับผู้ลงโฆษณาในไทย฿2,800
เงินที่ออกจากบัญชีจริงต่อเดือน฿42,800
แก้ได้สามทาง เรียงจากที่ได้ผลเร็วที่สุด
- ทำให้คนคลิกแล้วทักมากขึ้น — ถ้าดันจาก 8% เป็น 11% ค่าต่อลีดจะลงมาถึงเพดานพอดี หน้าเว็บบริการเดี่ยวคือทางที่ทำได้เร็วสุด (บทที่ 12)
- ทำให้ค่าคลิกถูกลง — คะแนนคุณภาพขึ้น ค่าคลิกลง ต้องลงมาที่ ฿60 ถึงจะพอดี (บทที่ 3)
- ปิดลีดให้ได้มากขึ้น — ตอบไลน์ใน 5 นาทีแรกเปลี่ยนตัวเลขนี้ได้จริง ถ้าดันจาก 25% ขึ้นไป เพดานจะขยับตามทันที
สูตรที่ใช้ ไม่มีอะไรซ่อน
Target CPA = กำไรต่อคนไข้ × สัดส่วนที่ยอมจ่าย × อัตราปิดลีด
ลีดที่ต้องได้ = เป้าคนไข้ใหม่ ÷ อัตราปิดลีด
คลิกที่ต้องได้ = ลีดที่ต้องได้ ÷ อัตราคนคลิกแล้วทัก
งบค่าโฆษณา = คลิกที่ต้องได้ × ค่าคลิก
ค่าต่อลีดจริง = ค่าคลิก ÷ อัตราคนคลิกแล้วทักหน้านี้ไม่เก็บอะไรทั้งนั้น ตัวเลขที่กรอกอยู่ในเครื่องของคุณอย่างเดียว ปิดหน้าแล้วหายหมด
อ่านที่มาของสูตร — สัดส่วนที่ยอมจ่ายและอัตราปิดลีดอยู่ในบทที่ 23 · การคิดย้อนจากจำนวน conversion และต้นทุนที่คนลืมบวกอยู่ในบทที่ 5 · ถ้าค่าต่อลีดยังแพงเกินเพดาน ทางแก้ที่ได้ผลเร็วสุดอยู่ในบทที่ 12