ตัวเลขไทยที่ต้องรู้ก่อนใช้เงินบาทแรก

คำถามแรกของเจ้าของธุรกิจทุกคนคือ "ต้องใช้เงินเท่าไหร่" คำตอบที่ได้มักเป็น "แล้วแต่" ซึ่งไม่ช่วยอะไร

บทนี้ให้ตัวเลขจริงเป็นเงินบาท พร้อมสูตรที่คำนวณเองได้ใน 10 นาที

ตัวเลขในบทนี้เป็นช่วงจากเอเจนซี่ไทยและเบนช์มาร์กสากลปี 2569 ใช้ตั้งต้นได้ แต่ของจริงคือตัวเลขบัญชีเราเองหลังยิงครบ 30 วัน

ค่าคลิกจริงเป็นเงินบาท

ทำไมคลินิกอยู่กลุ่มแพงที่สุด

ไม่ใช่เพราะ Google เอาเปรียบ แต่เพราะมูลค่าลูกค้าหนึ่งคนของคลินิกสูงมาก ทุกคนจึงยอมจ่ายแพง

จัดฟันหนึ่งเคส 60,000 บาท ถ้าจ่ายค่าคลิก 100 บาท 30 ครั้งเพื่อได้เคสนี้ ก็ยังคุ้มมาก — คู่แข่งคิดแบบเดียวกัน ราคาจึงถูกดันขึ้น

จากค่าคลิก ไปเป็นค่าลูกค้าหนึ่งคน

คำนวณจริงของยิ้มสยาม

CPC ฿80
คลิก 375 ครั้ง = ฿30,000
ทักไลน์ 8%      30 คน   → ค่าลีด        ฿1,000
นัดได้ 50%      15 คน   → ค่านัด        ฿2,000
มาจริง 67%      10 คน   → ค่าคนไข้ใหม่   ฿3,000

ถ้ากำไรขั้นต้นต่อคนไข้ใหม่ = ฿12,000 → จ่าย ฿3,000 ได้กำไร ฿9,000 ต่อคน คุ้ม ถ้าคนไข้ส่วนใหญ่มาแค่ขูดหินปูน กำไร ฿400 ต่อคน → ขาดทุนทันที

นี่คือเหตุผลที่ต้องเลือกว่าจะยิงบริการไหน ไม่ใช่ยิงทุกบริการเท่ากัน

สูตรหาว่าเรายอมจ่ายได้เท่าไหร่

แทนตัวเลขยิ้มสยาม

A = ฿12,000
B = 25%              → จ่ายได้ ฿3,000 ต่อคนไข้ใหม่
C = ลีด 30 → คนไข้ 10 = 33%
เป้าค่าลีด = ฿3,000 × 0.33 = ฿1,000

ตัวเลข ฿1,000 นี้จะถูกใช้ตอนตั้ง Target CPA ในบทที่ 23 เก็บไว้ให้ดี

งบเท่าไหร่ถึงจะพอ

คิดย้อนจากจำนวน conversion

อยากได้ 30 ลีดต่อเดือน
อัตราคนทักไลน์ 8%
ต้องการคลิก 375 ครั้ง
CPC ฿80
งบที่ต้องใช้ = ฿30,000 ต่อเดือน

ไม่ต้องคิดเลขเอง — หน้า google-ads.bizdrive.app/budget กรอกตัวเลขของคลินิกตัวเองแล้วได้คำตอบทันที ใช้สูตรเดียวกับที่สอนในบทนี้และบทที่ 23

ต่ำกว่านี้ยิงได้ แต่ต้องยอมรับว่าระบบเรียนรู้ช้า ให้เริ่มด้วย conversion ที่เกิดบ่อยกว่า เช่น คลิกโทร ในช่วง 2 เดือนแรก แล้วค่อยเลื่อนขึ้น

ต้นทุนที่คนลืมบวก

งบ ฿30,000 จริง ๆ คือเท่าไหร่

ค่าโฆษณา          ฿30,000
VAT 7%            ฿ 2,100
ค่าเอเจนซี่ 20%     ฿ 6,000  (ถ้าจ้าง)
รวมเงินออกจริง     ฿38,100

ถ้าทำเอง ตัดบรรทัดที่สามออก แต่ต้องบวกเวลาของตัวเองเข้าไปแทน

ของที่ไทยยังไม่มี และเบนช์มาร์กไว้เทียบ

เบนช์มาร์กสากล ไว้เทียบไม่ใช่ไว้ลอก

⚠️ ไม่มีข้อมูลเบนช์มาร์กหมวดคลินิกของไทยโดยตรงจากแหล่งทางการ ตัวเลขไทยในบทนี้มาจากเอเจนซี่ไทย ให้ใช้ตั้งต้นแล้ววัดของจริงเอง

กับดักเรื่องเงินที่คนไทยพลาดบ่อย

ลองทำเลย

คำนวณสามตัวเลขนี้ให้ได้ก่อนไปบทถัดไป เพราะบทหน้าจะเปิดบัญชีจริงแล้ว

A  กำไรขั้นต้นต่อลูกค้าใหม่ 1 คน       ฿______
B  ยอมจ่ายกี่ % ของ A                  ____%
   → จ่ายได้สูงสุดต่อลูกค้าใหม่         ฿______

งบต่อเดือนที่ตั้งใจใช้                  ฿______
   → คาดว่าจะได้ลูกค้าใหม่กี่คน          ______ คน

ถ้าบรรทัดสุดท้ายได้น้อยกว่า 3 คนต่อเดือน แปลว่างบยังน้อยเกินกว่าจะเรียนรู้อะไรได้ ให้เพิ่มงบ หรือแคบพื้นที่ลงให้เข้มข้นขึ้นแทน